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兔寶寶全屋定制進取者專欄丨丁祥明:天下難事,必作于細

2022-04-08 來源:全屋定制網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1923 手機訪問:全屋定制在線

兔寶寶全屋定制進取者專欄丨丁祥明:天下難事,必作于細

丁祥明

深瓊區域銷售經理

“不必行色匆匆,不必光芒四射,不必成為別人,只需做自己。”

不怕大起大伏,只怕心不能定。

兔寶寶全屋定制進取者專欄丨丁祥明:天下難事,必作于細

2018年11月,丁祥明進入到兔寶寶櫥柜公司,任職區域經理。“兔寶寶是一個充滿年輕活力,包容性很強的公司。”丁祥明回憶,“初來公司時,在部門經理和同事的幫助下,我很快融入到兔寶寶這個大家庭中。”

剛入職兔寶寶時,丁祥明被分配到福建市場。在拜訪陌生市場這段時間,一次電話溝通中,了解到福清市場吳總對加盟兔寶寶品牌有意向后,他立馬約了客戶,出差到福清面談加盟事宜。在溝通過程中,丁祥明了解到客戶有幾個品牌同時在考察對比。作為一名區域經理,丁祥明憑借自己對行業的了解,通過專業知識對市場進行分析,為吳總詳細講解客戶投資和回報率等方面,將吳總所有的問題一一解答,疑慮一一消除。吳總當場將加盟保證金打入公司賬戶,這次招商畫上了圓滿的句號。

后續因公司組織架構調整,丁祥明從兔寶寶櫥柜公司進入到家居公司。在工作中,丁祥明依舊心無旁騖,嚴格要求自己,認真及時地做好領導布置的每一項任務,主動為領導分憂。篤實好學,不管是在公司組織的培訓中,還是在業余時間,丁祥明總是能通過各種途徑去了解更多的專業知識,去各市場做競品調研,以便于了解實時市場的行業情況,讓自己能自如地去應對工作問題,不斷提高和充實自己。近兩年,不管是招商還是銷量,丁祥明都超額完成區域指標,為公司的效益添磚加瓦。

2021年全屋定制店目標1600萬,完成1652.81萬,完成率103.30%(基礎1家定制店)。招商完成交保證金14家,營建完成驗收13家。

「有規劃的人在奔跑,沒規劃的人在流浪。」丁祥明認為一個優秀的銷售人員,眼光要更長遠,不僅是要完成本年度的銷售目標,更需要為了今后幾年所負責的市場布局去做規劃,比如招商客戶的質量,市場的位置,標桿店的規劃,以及后期營銷的主要手段。

「心態是命運的控制塔」,在工作中,丁祥明總是能及時調整自己的心態,不被困難“一擊即潰”,以積極的心態去應對。在生活上,丁祥明積極面對人生,堅持跑步鍛煉,他認為身體健康才更有精力去完成工作,提升思考能力。

“我希望在未來的幾年時間里,通過團隊的精誠合作,在區域內建好標桿店,以標桿店的影響去輻射周邊市場。”丁祥明期望,“做好區域的招商布局,將兔寶寶家居做成區域更有影響力的品牌,完成公司的銷售指標和招商任務,實現自己人生階段的職業規劃以及自我的價值。”

編輯:全屋定制在線--蘭羽

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